Wie Sie Social Media nutzen, um Ihre Rekrutierung zu revolutionieren: Effektive Strategien für die Mitarbeitergewinnung über Social Media
Wie Sie Social Media nutzen, um Ihre Rekrutierung zu revolutionieren: Effektive Strategien für die Mitarbeitergewinnung über Social Media
In einer Zeit, in der über Social Media Rekrutierung mehr Menschen als je zuvor auf Jobangebote aufmerksam werden, ist es entscheidend, Ihre Strategien anzupassen. Über 79 % der Jobinteressierten nutzen soziale Netzwerke, um sich über Karrierechancen zu informieren! Aber wie setzen Sie Social Media Recruiting Strategien effektiv um? Hier sind einige praktische Tipps und Anregungen.
1. Wer nutzt Social Media für die Rekrutierung?
Egal ob kleine Start-ups oder große Unternehmen – heutzutage sind alle auf der Suche nach Talenten. Unternehmen wie Airbnb setzen Instagram ein, um ihre Unternehmenskultur visuell zu präsentieren, während Deloitte LinkedIn nutzt, um Fachkräfte anzusprechen. Think about it: Wie viele Stellenangebote haben Sie selbst schon über ein Netzwerk wie LinkedIn oder Facebook gesehen? Die Möglichkeiten sind enorm!
2. Was sind die Vorteile von Social Media in der Rekrutierung?
- 🔹 Zugang zu einer breiten Zielgruppe
- 🔹 Verbesserte Sichtbarkeit von Jobangeboten auf Social Media
- 🔹 Die Möglichkeit, passiv suchende Kandidaten anzusprechen
- 🔹 Einblick in die Unternehmenskultur für Kandidaten
- 🔹 Schnelle Interaktion mit Bewerbern
- 🔹 Kosteneffizienz im Vergleich zu klassischen Rekrutierungswegen
- 🔹 Die Chance, die Employer Brand zu stärken
3. Wann ist der beste Zeitpunkt, um Social Media für Rekrutierung zu nutzen?
Stellen Sie sich vor, Sie wären ein junger Absolvent: Was würden Sie von einem Unternehmen erwarten? Die meisten jungen Fachkräfte sind auf der Suche nach Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und einer anschaulichen Darstellung der Arbeitsumgebung. Zu den besten Zeiten, um Ihre Recruiting-Kampagnen zu starten, sind oft die ersten Wochen eines neuen Jahres oder das Ende eines Semesterzyklus.
4. Wo sollten Sie Jobangebote schalten?
Nicht alle Social Media Plattformen für Recruitment sind gleich effektiv. Hier sind die Top 5, die sich besonders gut eignen:
- 🔹 LinkedIn: Optimal für Fachkräfte und Networking
- 🔹 Facebook: Große Reichweite und viele interessierte Bewerber
- 🔹 Instagram: Ideal für kreative Jobs und um visuelle Inhalte zu teilen
- 🔹 Twitter: Gut für befristete Angebote und schnelle Kommunikation
- 🔹 TikTok: Immer mehr Unternehmen nutzen kreative Videos zur Anwerbung von Talenten
5. Warum sind individuelle Recruiting Tipps so wichtig?
Jeder Personalvermittler hat unterschiedliche Herausforderungen. Standardisierte Ansätze funktionieren selten. Finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Vielleicht sind es die Recruiting Tipps zum Erstellen ansprechender Videos, die Ihre Botschaft auf TikTok bringen oder persönliche Geschichten auf Instagram, die bei den Kandidaten ankommen.
6. Wie vermeiden Sie häufige Fehler bei der Rekrutierung über Social Media?
- 🔹 Mangelnde Klarheit in Jobangeboten
- 🔹 Überladung von Informationen
- 🔹 Zu wenig Interaktion mit Interessierten
- 🔹 Keine Antwort auf Bewerbungen
- 🔹 Unprofessionelle Inhalte veröffentlichen
- 🔹 Inaktive Profile führen zu einer negativen Wahrnehmung
- 🔹 Fehlende Erfahrung in digitalen Formaten
7. Wie setzen Sie Social Media erfolgreich für die Mitarbeitergewinnung ein?
Um die Mitarbeitergewinnung über Social Media zu revolutionieren, sollten Sie sich eine klare Strategie überlegen:
- 🔹 Segmentieren Sie Ihr Publikum nach Interessen
- 🔹 Nutze Storytelling, um die Arbeitgebermarke zu kommunizieren
- 🔹 Führen Sie gezielte Anzeigen und Beiträge durch
- 🔹 Schaffen Sie eine Community um Ihr Unternehmen
- 🔹 Analysieren Sie die Interaktionen und passen Sie Ihre Strategie an
- 🔹 Nutzen Sie Live-Events auf Plattformen wie Instagram oder Facebook
- 🔹 Kooperieren Sie mit Influencern in Ihrer Branche
Statistik im Vergleich: Grundrechenarten der Rekrutierung
Plattform | Erfolgsquote (%) | Kosten pro Einstellung (EUR) | Interaktionsrate (%) |
67 | 700 | 4 | |
55 | 500 | 6 | |
50 | 650 | 8 | |
40 | 600 | 5 | |
TikTok | 30 | 300 | 10 |
Insgesamt eröffnen Ihnen Social Media zahlreiche neue Wege in der Personalgewinnung durch Social Media. Träumen Sie nicht nur von Veränderungen, machen Sie den ersten Schritt! 💪
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
1. Warum ist Social Media wichtig für die Rekrutierung?
Social Media ermöglicht es, Bewerber zu erreichen, die auf traditionellen Wegen möglicherweise übersehen werden. Die Reichweite ist enorm und bietet weitere Anreize für passiv Suchende.
2. Wie kann ich meine Jobangebote auf Social Media sichtbar machen?
Indem Sie visuelle Inhalte nutzen, gezielte Werbeanzeigen schalten und ansprechende Geschichten erzählen, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Jobangebote erhöhen.
3. Welche Fehler sollte ich vermeiden?
Von unklaren Beschreibungen bis hin zu inaktiven Profilen – es gibt viele Fehler, die vermieden werden sollten. Mit klaren Strategien und regelmäßigem Feedback halten Sie den Kurs.
4. Wie oft sollte ich posten?
Regelmäßige Interaktion ist wichtig. Ein bis zwei Beiträge pro Woche sind eine gute Basis, um mit Ihrer Zielgruppe im Kontakt zu bleiben.
5. Welche Plattform ist für meine Branche am besten?
Das hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Technische Berufe können besser auf LinkedIn gedeihen, während kreative Berufe auf Instagram stark profitieren können.
Die 5 besten Social Media Plattformen für Recruiting: Wo und wie Sie Jobangebote erfolgreich platzieren
In der heutigen digitalen Welt, in der sich Arbeitsmarkt und Bewerbungsprozesse ständig weiterentwickeln, ist die Auswahl der richtigen Social Media Plattformen für Recruitment entscheidend für den Rekrutierungserfolg. 🌐 Statistiken zeigen, dass über 70% der Jobinteressierten soziale Netzwerke nutzen, um nach neuen beruflichen Möglichkeiten zu suchen. Lassen Sie uns erkunden, welche Plattformen optimal für Ihr Recruiting sind und wie Sie Ihre Jobangebote auf Social Media effektiv platzieren können.
1. LinkedIn – Das Mekka für Fachkräfte
LinkedIn hat sich als die erste Anlaufstelle für professionelle Networking- und Recruiting-Zwecke etabliert. Mit über 900 Millionen Nutzern weltweit, bietet die Plattform Zugang zu hochqualifizierten Fachkräften. 🧑💼
Wo: Schalten Sie Ihre Jobangebote direkt auf LinkedIn in der Jobbörse oder posten Sie sie in relevanten Gruppen.
Wie: Verwenden Sie ansprechende Bilder, Stellenbeschreibungen und fügen Sie relevante Hashtags hinzu, um mehr Sichtbarkeit zu gewinnen. Interagieren Sie mit interessierten Kandidaten, um ein Netzwerk aufzubauen.
2. Facebook – Die Community-Plattform
Mit mehr als 2,9 Milliarden Nutzern ist Facebook nicht nur eine Plattform für persönliche Netzwerke, sondern auch ein leistungsfähiges Werkzeug für Social Media Rekrutierung. 🙌
Wo: Nutzen Sie Facebook-Gruppen, die sich auf Ihre Branche oder Region konzentrieren, und posten Sie Ihre Jobangebote auf Social Media.
Wie: Erstellen Sie ansprechende Posts mit Bildern und Videos, die die Unternehmenskultur zeigen. Interaktion in Form von Fragen oder Umfragen kann die Engagement-Rate erhöhen.
3. Instagram – Visuelles Storytelling
Instagram hat sich zu einer der bevorzugten Plattformen für visuelles Storytelling entwickelt, was es ideal für kreative Stellenangebote macht. 🎨
Wo: Nutzen Sie den Haupt-Feed, Stories oder IGTV, um Stellenangebote anzukündigen und Ihr Team vorzustellen.
Wie: Teilen Sie Fotos und Videos, die einen Einblick in Ihre Unternehmenskultur geben. Verwenden Sie relevante Hashtags und markieren Sie Mitarbeiter, um Authentizität und Engagement zu fördern.
4. Twitter – Schnelligkeit und Interaktion
Twitter ermöglicht eine schnelle Interaktion und eignet sich hervorragend für kurze und prägnante Jobangebote. 🐦
Wo: Posten Sie Ihre Angebote mit den entsprechenden Hashtags, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Wie: Verwenden Sie eine klare und knappe Sprache, und stellen Sie sicher, dass Ihre Jobangebote aktuell und ansprechend sind. Retweeten Sie die Beiträge von Mitarbeitern, um deren Engagement zu zeigen.
5. TikTok – Kreative Ansätze für die Rekrutierung
TikTok bietet eine innovative Möglichkeit, um jüngere Zielgruppen anzusprechen. Die Plattform ist bekannt für kreatives Storytelling in Form von kurzen Videos. 🎥
Wo: Erstellen Sie eine Unternehmensseite und nutzen Sie Trends, um Ihre Jobangebote einzubringen.
Wie: Nutzen Sie Humor oder kreative Inhalte, um Ihre Stellenangebote in unterhaltsamen Videos zu präsentieren. Dies hilft nicht nur, Aufmerksamkeit zu erregen, sondern vermittelt auch die Unternehmenskultur auf unterhaltsame Weise.
Tipps zur erfolgreichen Platzierung von Jobangeboten
- 🔹 Erstellen Sie ansprechende, visuelle Inhalte für jede Plattform.
- 🔹 Nutzen Sie spezifische Hashtags, die sich auf Ihre Branche beziehen.
- 🔹 Verwenden Sie Call-to-Action-Elemente, um Bewerber zur Interaktion zu bewegen.
- 🔹 Teilen Sie Erfolgsgeschichten von aktuellen Mitarbeitern.
- 🔹 Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig posten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
- 🔹 Nutzen Sie Videos, um die Unternehmenskultur authentisch zu zeigen.
- 🔹 Überwachen Sie die Analysetools, um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu messen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
1. Welche Plattform ist die beste für meine Branche?
Die Wahl der Plattform hängt stark von Ihrer Zielgruppe ab. LinkedIn ist ideal für Fachkräfte, während Instagram und TikTok gut für kreative Berufe geeignet sind.
2. Wie oft sollte ich Jobangebote posten?
Eine regelmäßige Präsenz ist wichtig. Einmal pro Woche sollte ein Minimum sein, um sichtbar zu bleiben und Interaktion zu fördern.
3. Wie messe ich den Erfolg meiner Jobangebote auf Social Media?
Verwenden Sie die Analytik-Tools der Plattformen, um Engagement-Raten, Klickraten und Bewerbungen zu analysieren.
4. Kann ich dieselben Inhalte auf allen Plattformen verwenden?
Es ist ratsam, Inhalte plattformspezifisch anzupassen, um den jeweiligen Nutzererwartungen gerecht zu werden.
5. Wie gehe ich mit Bewerbungen über Social Media um?
Reagieren Sie schnell und professionell auf Bewerbungen, um Interesse zu zeigen und um die Bewerbungserfahrung positiv zu gestalten.
So vermeiden Sie häufige Fehler bei der Social Media Rekrutierung: Wichtige Tipps für Recruiter
Die Rekrutierung über Social Media bietet enorme Chancen, birgt jedoch auch verschiedene Risiken. ⚠️ Laut einer Umfrage von Jobvite haben 52 % der Recruiter zugegeben, dass sie in der Vergangenheit durch falsche Entscheidungen auf Social-Media-Plattformen die besten Talente verpasst haben. Lassen Sie uns die häufigsten Fehler bei der Social Media Rekrutierung unter die Lupe nehmen und wichtige Tipps geben, um diese zu vermeiden.
1. Unklare Stellenbeschreibungen
Einer der häufigsten Fehler ist die Veröffentlichung von Stellenbeschreibungen, die nicht klar und präzise genug sind. Kandidaten suchen gezielt nach Informationen zu Ihren Anforderungen oder Aufgaben. Wenn diese unklar sind, laufen Sie Gefahr, geeignete Bewerber abzulehnen.
- 🔹 Beispiel: Ein Unternehmen postet ein Jobangebot für einen"Marketing-Manager", ohne spezifische Aufgaben oder erforderliche Qualifikationen zu nennen. Die Folge? Unqualifizierte Bewerbungen überfluten das Postfach.
2. Vernachlässigung der Interaktion
Soziale Netzwerke sind nicht nur dazu da, Angebote zu teilen, sondern auch, um mit einer Community in Kontakt zu treten. Das Ignorieren von Kommentaren oder Fragen kann potenzielle Bewerber vertreiben.
- 🔹 Beispiel: Ein Recruiting-Team stellt fest, dass ihre Posts wenig Feedback erhalten. Nach einigen Recherchen zeigen Umfragen, dass sie selten auf Kommentare reagieren – ein guter Grund, warum Interessierte sich zurückhalten!
3. Unprofessionelle Inhalte
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Stellenangebote präsentieren, spielt eine entscheidende Rolle bei der Wahrnehmung Ihrer Marke. Unprofessionelle Bilder oder schlecht geschriebene Texte können den Eindruck hinterlassen, dass Ihr Unternehmen nicht ernst genommen werden kann.
- 🔹 Beispiel: Ein internes Team veröffentlicht spontan einen kreativen Post, der die Unternehmenskultur zeigt, aber der Ton ist unpassend. Dies könnte potenzielle Talente davon abhalten, sich zu bewerben.
4. Fehlende Konsequenz
Der Mangel an Regelmäßigkeit beim Posten kann dazu führen, dass Ihr Publikum das Interesse verliert. Das ständige Posten neuer Jobangebote ist daher entscheidend.
- 🔹 Beispiel: Ein Unternehmen veröffentlicht jeden Monat ein paar Stellen, dann aber monatelang keine neuen Angebote. Die Liste der Interessierten sinkt und potenzielle Bewerber vergessen, dass das Unternehmen überhaupt existiert.
5. Übermäßige Abhängigkeit von einer Plattform
Viele Recruiter konzentrieren ihre gesamte Rekrutierungsstrategie auf einer einzigen Plattform, sei es LinkedIn oder Facebook. Diese einseitige Strategie kann die Reichweite und Diversität der Bewerber verringern.
- 🔹 Beispiel: Ein Unternehmen ignoriert TikTok oder Instagram völlig, obwohl diese Plattformen bei jungen Talenten zunehmend an Popularität gewinnen.
6. Ignorieren von Datenanalysen
Die Nutzung der verfügbaren Analysetools ist essentiell, um zu verstehen, was funktioniert und wo Verbesserungen nötig sind. Ohne diese Analysen bleiben Recruiter im Dunkeln.
- 🔹 Beispiel: Ein Recruiting-Team nutzt nicht die Einblicke von LinkedIn, um zu erkennen, dass ihre Postings zu bestimmten Zeiten mehr Engagement erlangen als zu anderen. Sie verpassen die Chance, ihre Sichtbarkeit zu optimieren.
7. Keine klare Markenbotschaft
Eine starke Arbeitgebermarke ist entscheidend. Wenn Ihre Botschaft nicht klar ist, werden Kandidaten weniger geneigt sein, sich zu bewerben.
- 🔹 Beispiel: Zwei konkurrierende Unternehmen setzen auf visuell ähnliche Ansätze, aber nur eines hat klare Werte und Unternehmensziele. Die Bewerbungen des klareren Unternehmens steigen erheblich an!
Tipps zur effektiven Vermeidung dieser Fehler
- 🔹 Gestalten Sie klare und präzise Stellenanzeigen, die alle notwendigen Informationen enthalten.
- 🔹 Interagieren Sie aktiv mit Ihren Nutzern, kommentieren Sie und beantworten Sie Fragen.
- 🔹 Achten Sie darauf, professionelle und ansprechende Inhalte zu verwenden.
- 🔹 Posten Sie regelmäßig Stellenangebote auf verschiedenen Plattformen.
- 🔹 Nutzen Sie verschiedene Plattformen, um eine breite Zielgruppe zu erreichen.
- 🔹 Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an.
- 🔹 Kommunizieren Sie Ihre Unternehmenswerte klar und unmissverständlich.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
1. Was sind die größten Fehler bei der Rekrutierung über Social Media?
Die häufigsten Fehler umfassen unklare Stellenbeschreibungen, mangelnde Interaktion, unprofessionelle Inhalte, und das Ignorieren von Datenanalysen.
2. Wie oft sollte ich Jobangebote auf Social Media posten?
Eine regelmäßige Präsenz ist wichtig; mindestens einmal pro Woche sollte ein neues Angebot veröffentlicht werden.
3. Wie kann ich meine Arbeitgebermarke durch Soziale Medien stärken?
Indem Sie eine klare, konsistente Botschaft kommunizieren und Inhalte teilen, die Ihre Unternehmenskultur authentisch widerspiegeln.
4. Wie wichtig ist Interaktion mit den Nutzern?
Interaktion ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Interesse bei potenziellen Kandidaten zu fördern.
5. Muss ich auf jeder Plattform aktiv sein?
Es ist nicht notwendig, auf jeder Plattform aktiv zu sein, aber eine Diversifizierung der Kanäle erhöht Ihre Reichweite und Sichtbarkeit.
Warum sind Social Media Recruiting Strategien entscheidend für die Zukunft der Personalgewinnung?
In der heutigen dynamischen Arbeitswelt sind Social Media Recruiting Strategien nicht einfach nur ein Trend – sie sind zu einem unverzichtbaren Bestandteil des Rekrutierungsprozesses geworden. Laut einer Studie von LinkedIn nutzen 79 % der Recruiter soziale Medien für die Suche nach Talenten. Doch was macht diese Strategien so entscheidend für die Zukunft der Personalgewinnung? Lassen Sie uns die wichtigsten Aspekte beleuchten. 🚀
1. Zugang zu einer breiten Talentbasis
Soziale Medien bieten Zugang zu einem riesigen Pool von potenziellen Kandidaten, die über traditionelle Kanäle oft übersehen werden. Mit mehr als 3,6 Milliarden Nutzern weltweit haben Recruiter die Möglichkeit, gezielt und effektiv Talente aus verschiedenen Regionen und Branchen zu erreichen.
- 🔹 Beispiel: Ein technologisches Start-up kann über LinkedIn gezielt Entwickler ansprechen, während ein Modeunternehmen kreative Köpfe über Instagram rekrutiert.
2. Direkte Interaktion mit Bewerbern
Soziale Medien erlauben eine unkomplizierte Kommunikation zwischen Recruitern und Kandidaten. Dies fördert nicht nur den Dialog, sondern steigert auch das Interesse an offenen Positionen.
- 🔹 Beispiel: Unternehmen können über Facebook Live-Events oder Instagram Stories direkt mit interessierten Bewerbern interagieren, Fragen beantworten und Informationen über das Arbeitsumfeld bereitstellen.
3. Stärkung der Arbeitgebermarke
Eine starke Arbeitgebermarke ist entscheidend für die Anwerbung von Talenten. Durch konsistente und ansprechende Inhalte auf sozialen Plattformen können Unternehmen ihre Werte, ihre Kultur und ihr Engagement für die Mitarbeiterentwicklung demonstrieren.
- 🔹 Beispiel: Unternehmen können Mitarbeitergeschichten oder Erfolge in ihren sozialen Medien teilen, um Authentizität zu zeigen und Selbstvertrauen in ihre Marke aufzubauen.
4. Kosten- und Zeiteffizienz
Traditionelle Rekrutierungswege können teuer und zeitaufwändig sein. Social Media bietet kostengünstige Alternativen, insbesondere durch gezielte Werbung und organische Reichweite.
- 🔹 Beispiel: Ein Unternehmen investiert in eine Facebook-Werbeanzeige für ein Jobangebot und erreicht innerhalb weniger Tage Tausende von Nutzern, was im Vergleich zu klassischen Stellenanzeigen in Printmedien viel effizienter ist.
5. Anpassung an den Wandel der Generationen
Die nächste Generation von Arbeitskräften, die Millennials und Gen Z, hat eine andere Vorstellung von Jobsuche und Arbeitsumfeld. Sie sind auf der Suche nach Transparenz und kultureller Passung, und sie verbringen viel Zeit in sozialen Medien.
- 🔹 Beispiel: Unternehmen, die TikTok oder Snapchat nutzen, können Kingser-Themen ansprechen und besonders jüngere Talente anziehen, die nach kreativen und innovativen Arbeitsumgebungen suchen.
6. Verwendung von Daten für gezielte Ansprache
Die Analyse von Daten aus sozialen Medien ermöglicht eine präzisere Ansprache potenzieller Kandidaten. Recruiter können Trends und Präferenzen erkennen, um ihre Strategien effektiver zu gestalten.
- 🔹 Beispiel: Ein Unternehmen analysiert Engagement-Daten und stellt fest, dass Posts zu flexiblen Arbeitszeiten besonders viele Bewerbungen erhalten. Daraufhin konzentriert man sich auf dieses Thema in der Kommunikation.
7. Erhöhte Sichtbarkeit durch virale Effekte
Viralität kann enorme Reichweite und Sichtbarkeit für Jobangebote schaffen. Ein einzelner ansprechender Post kann sich schneller verbreiten als Ihre besten Pläne.
- 🔹 Beispiel: Ein humorvoller Post über die Unternehmenskultur wird von Nutzern geteilt und erreicht in kürzester Zeit eine große Anzahl an interessierten Bewerbern.
8. Wettbewerbsvorteil in einem umkämpften Markt
Der Arbeitsmarkt wird zunehmend wettbewerbsintensiver. Unternehmen, die Social Media effektiv für ihre Recruiting-Strategien nutzen, haben einen klaren Vorteil gegenüber Konkurrenzunternehmen.
- 🔹 Beispiel: Ein innovatives Start-up nutzt kreative Video-Inhalte, um seine Stellenangebote auf TikTok zu bewerben und zieht damit die Aufmerksamkeit von Talenten an, die bei traditionellen Unternehmen nicht angesprochen werden.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
1. Warum sind soziale Medien für die Rekrutierung wichtig?
Soziale Medien bieten Zugang zu einer breiten Talentbasis, ermöglichen direkte Interaktion mit Bewerbern und tragen zur Stärkung der Arbeitgebermarke bei.
2. Welche Plattform ist die beste für die Rekrutierung?
Es hängt von Ihrer Zielgruppe ab. LinkedIn ist großartig für Fachkräfte, während Instagram und TikTok jüngere Talente ansprechen können.
3. Wie kann ich meine Arbeitgebermarke durch soziale Medien stärken?
Teilen Sie Inhalte, die Ihre Unternehmenskultur und Werte vermitteln, und zeigen Sie Mitarbeitergeschichten. Authentizität spielt hierbei eine Schlüsselrolle.
4. Wie kann ich sicherstellen, dass meine Jobangebote gesehen werden?
Nutzen Sie gezielte Werbung, posten Sie regelmäßig und verwenden Sie relevante Hashtags, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote zu erhöhen.
5. Welche Daten kann ich nutzen, um meine Rekrutierungsstrategie zu verbessern?
Analysieren Sie Engagement-Raten, Reichweite von Beiträgen und demografische Daten Ihrer Follower, um präzisere Entscheidungen treffen zu können.
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